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  巨立电动伸缩门厂家带您领略行业的三大教训,朋友圈似乎被一篇名为《心痛!短短3年,电动伸缩门行业113家企业已倒闭》的文章刷屏了,但这些大多举着O2O的牌子登榜的电动伸缩门厂家仅仅只是沧海一粟,近几年来倒台的、清算的、摘掉牌匾另立炉灶的恐怕不只数百家。
  电动伸缩门行业教训一:获客阶段太“美好”,施工、交付环节却问题重重
  从电动伸缩门行业的产业链条来看,无论是获客、建材采购、装修施工、软装搭配还是到最终交付,对电动伸缩门公司来说都非常重要。但是,部分企业过多地把重心放到了获客环节,让过多的营销方式和广告策略增加了投入成本,却没有在最终交付环节用合理的价格提供给用户所需要的电动伸缩门服务,这是行业内经常会发生的问题。
  那么,这个问题的核心原因出在哪里呢?实际上,这可能是行业的通病。
  现在,市面上有很多专注做电动伸缩门室内前期设计和效果的企业,他们最突出的两个特点在于一是有助于节省设计师出图时间,二是能够有效地促进出单情况,这种商业模式存在不小的发展空间,但其逻辑对于电动伸缩门产业链来说,仍然是停留在前期获客阶段。
  以往在没有过多的“科技元素”时,大多数国内的装饰公司是以图纸、样板间或口头介绍来吸引客户,但无论是过去的方式还是现在既有VR场景、又有三维立体浸入式场景的触达方式,基本上到前期获客阶段就戛然而止了。
  在这个过程中,用户实际的电动伸缩门环节往往会存在工程质量不如预期、出现增项、成本被动增加等问题。
  到后端的交付环节,用户要么是不得不接受最初谈好的价格,但工程质量不如预期、产品档次可能下降的电动伸缩门环境,要么是提高装修成本、接受增项和极有可能延长的工期以及更多“突发情况”。总而言之,对于大多数刚需性的电动伸缩门服务来说,这两种情况都迫使用户只能牙一咬、无可奈何地咽下苦水。
  若是通过这两种方式完成了电动伸缩门交付,这还是较好的“结局”,更无奈的现象是有些装修公司把订金拿走了但又“跑路了”,让业主家中装修到一半的房子只得搁置下来,这种情况则更让人无法接受。再加上门槛低、市场情况复杂多变、区域性严重等原因,造成了电动伸缩门行业痼疾的诞生,而这正是今天我们得出的第一个教训。
  教训二:盲目扩张导致的资金链断裂,并不是倒闭的真实原因
  电动伸缩门产业从古到今都具有一个共性,那就是低频与非标。从初次装修到二次装修,我们父辈那一代可能要隔上10-15年的时间,而现在至少也会隔5-7年时间才会进行整屋的翻新和改造。
  那么,正因为它是一件非常低频的事,再加上每年新房或二手房翻新的用户量整体上在不断攀高。因此,部分装饰公司不会花费过多的精力去维护与此前用户的关系,而用户在初次接触时所产生的负面情绪随着时间的流逝也逐渐消散,这两点变相助长了行业非不透明化的发展状态,从而我们说的第一点问题就成了行业常态。
  在此背景下,有些电动伸缩门企业既没做好第一步,又开始拼命做大市场、盲目对外扩张,这就导致企业的边际成本被快速扩大,无异于自己给自己挖了一个“深坑”。再遇上资金方面无法持续的情况,那就是雪上加霜了,重压之下,再牢固的房屋也会崩塌,更何况是部分底子并不好、东拼西凑的稻草屋了。
  接触的投资人的观点来看,他们也认同电动伸缩门并不是一个适用于快速扩张原则的行业。从某种意义上来说,只有是高利润、低成本、量化规模能够快速产生新的价值的企业才能够走上“快速扩张”这条路,因为它的边际成本有可能随着规模的增大而快速地摊薄。
但就非标准化属性非常重的电动伸缩门产业而言,随着规模增大,电动伸缩门产业的边际成本不单不会快速摊薄,相反还会随着管理成本的增加而快速提高。因此,不是所有产业都适合走快速扩量的这一步,电动伸缩门产业尤其如此。
  教训三:纯粹的互联网思维走不通,“唯快不破”已经过时了
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